公司年总结做了吗?明年计划想好了吗?

2019-02-05 08:09 作者:公司公告 来源:www.k8.com

  企业年总结是很有必要的,回顾这一年成绩的同时还应该探索不足及来年的工作计划。根据外部市场和企业内部因素及时调整运营模式、盈利模式等。让企业发展有明确目标,还应将目标数据化。凯发k8,让每个员工了解工作这一年的经营状况和来年的工作目标,达到齐心协力向一个目标迈进。下面我们来讲一讲企业年总结(年报)该怎么写?

  这一章开头先大致讲一下公司发展史、团队介绍,重点分享一下公司的项目。同比去年项目各项数据有哪些变化?

  公司发展史很好理解,从建立公司至今,每个有关企业大事件的时间点都可以写出来。团队介绍就分享有哪些部门、分别有多少人数。重点还是阐述一下公司有哪些项目,比如成都企业之家的项目就是企业代理服务,同比去年营业额增长了x%、用户增长了x%等

  分为三个部分: 1、团队组建完成情况;2、各季度指标完成情况;3、每月指标完成情况。

  先来说说团队组建情况,可以介绍这一年组织架构的变动,想要打造什么样的团队可以分享给大家。

  季度指标是指把一年分为四个季度,每个季度完成任务指标的百分比,这个好计算,比如全年计划订单10万,每个季度各完成多少订单,换算成百分比即可。按月区别指标道理也是一样,通过这样的方式可以对比每个月/季度各时间节点订单数量,作为分析工作完成效率的一个依据。

  完成情况、实施过程、完成成果。每个企业都有自己的核心业务,可以针对核心业务展开介绍,介绍这一年核心业务达到了怎样的成绩,比如企业之家核心业务是企业代理服务,“我们为在2018年为1万家企业提供了服务,一年累计营业额超1千万,哈尔滨LED设备将“点亮”东北亚净利润为XX元……”

  通过销售数据和工作日常中反映出需要提高的地方,一定要大方提出来!而且越具体越好,这样才会有针对性的改善。

  试想,假如一个领导对说“明年我们要提高销售技巧”,但是却没有给出一个前因后果及改善方法。作为员工心理可能会认为我尽力服务就好。这解决了问题吗?换一种方式:例如“根据数据:XX位用户和我们XX位客服有业务交流,但是成单率同比去年下降了20%,所以每个人要加强销售技巧,每周培训汇总一次,力争明年中旬成单率上涨X%” 你看,数据量化以后对所有人的心态是不一样的,这个量化以后的目标跟业务部门每个人相关,当然责任也就更大。

  建议把未来的目标拆分为明年和未来五年,让公司每一位成员清楚公司的目标,如果可以部门分担任务最后,这样有助于目标任务的分担,提高各部门的积极性。

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